第四届深港澳银保业务交流会在深圳五洲宾馆进行
“第四届深港澳银保业务交流会”于24日在深圳五洲宾馆举行。深港澳银保专家及保险行业组织代表、银行及保险公司和保险中介公司代表参加了会议，深圳市金融办、深圳保监局、香港保监局市场行为部有关领导出席了会议。本次会议时值香港保险业监管局成立、中国银行保险监督管理委员会正式挂牌、银行保险业对外开放举措加快落实、深化整治银保市场乱象工作有序开展、规范调整中短存续期人身保险产品等一系列重大举措稳步推出之际召开，并乘着打造“粤港澳大湾区合作示范区”的东风，共同探讨三地银保业向本源回归、高质量发展转变的新方法和新路径。
银保未来合作空间广阔
此次交流会由深圳市保险中介行业协会、香港一般保险业协会、澳门保险专业中介人联会和澳门保险中介行业协会联合主办，太平人寿承办。会议研讨了银保经营模式和合作机制的创新发展，进一步深化银保代理关系，探索可持续发展的长期市场合作战略，包括产品战略、营销战略、技术战略、人才战略和售后服务等全方位合作；交流深港澳三地银保产品研发推广的成功案例与先进经验，分享港澳银保特色服务模式，探索银保“三高”的创新升级，即高净值银保客户的开发管理、高价值银保产品的研发推广以及银保业高质量发展；结合粤港澳大湾区建设的有利时机，探讨新形势下深港澳三地政策、环境、科技的深刻变化为银保发展带来的机遇、挑战，以及银保企业积极应对的经验成果。
如何以粤港澳大湾区建设为重要契机，实现粤港澳保险协同合作、共同发展。无疑是此次银保交流会上最值得探讨的话题之一。会上，全国政协港区委员，宏利人寿保险（国际）有限公司行政区域总监龙子明分享了两会中有关粤港澳大湾区建设和发展的提案建议。中国建设银行股份有限深圳市分行个人金融部总经理陈海燕就“回归保险保障本源，三地保险融合共进”、中国太平人寿保险（香港）有限公司银行保险部业务副总监陈也非就“关于香港高价值银保产品的思考”、中国民生银行香港分行私人银行部副董事尚志峰商志峰“高净值银保客户的开发与管理”、太平人寿保险有限公司深圳分公司高级经理吴赛美就“抓住流量入口，互联网助力保险事业腾飞”进行经验分享。
深圳市人民政府金融发展服务办公室巡视员肖志家表示，深圳作为我国改革开放的前沿阵地，历届市委、市政府都高度重视金融业发展，极力打造服务型政府，努力为金融业发展创造最优良的环境。已初步建设成为全国金融中心，金融业成为支柱产业，同时成为具有国际影响的科技创新城市。2017年，深圳GDP实现2.24万亿元，金融业实现增加值3060亿元，占GDP比重13.6%，金融税收占全市一般公共财政收入21%；全市持牌金融机构总数达439家，其中法人金融机构188家。
会上，深圳保监局中介处处长王影表示，深圳保监局一直以来坚持以国家战略为指引，以服务经济社会发展为重点，以产品、服务、渠道和经营模式创新为抓手，积极推进市场化改革，不断增强深圳保险业的核心竞争力、可持续发展能力和社会影响力，加快推进深圳国际化保险创新中心建设。下一步，深圳保监局将进一步加强深港澳保险合作，积极研究探索深港澳三地保险市场在产品、服务、资金、人才等领域互联互通的方式和途径。截止到2018年6月底，深圳共有保险法人机构25家，保险分公司73家，专业保险中介机构129家，保险兼业代理399家，保险法人机构资产总额4.24万亿元，继续位居全国第二。1-6月，深圳保险市场累计实现原保险保费收入648.14亿元，同比增长9.33%。其中，产险公司保费收入188.83亿元，同比增长32.34%，高于全国18.16个百分点。寿险公司保费收入459.30亿元，同比增长2.04%，高于全国10.54个百分点；人身险市场业务结构调整明显，新单业务期缴占比为51.35%，高于全国平均水平3.24个百分点，意外险和健康险保持20%以上快速增长。到2017年末，保险业增加值占深圳金融业增加值比重超过20%，占深圳GDP比重接近3%，已经成为深圳金融市场发展的重要力量。在粤港澳大湾区融合发展的大环境下，未来深圳保险业的发展空间将更加广阔，发展潜能更值得关注。
目前，我国银行保险业务发展目前处于初级阶段，银行与保险公司之间的合作无论从业务模式还是产品设计来看，仍局限在浅层次的协议代理，尚未形成长远双赢的战略伙伴关系，银保未来合作发展空间仍然十分广阔。
银保合作创新正当时
我国银行保险业务自1999年出现以来发展迅猛，目前已成为银行业和保险业的重要收入来源。近几年随着保险监管政策趋严以及保险行业整体转型，银行保险保费收入出现了负增长。2018年，中国银行业监督管理委员会和中国保险监督管理委员会职责整合，组建成立中国银行保险监督管理委员会，为银行保险行业深层次合作以及银行保险业务实现良性发展提供了很好的契机。在地方监管层面，近几年来，深圳保监局和深圳银监局更是多次联合发文规范银保业务发展，做好商业银行代理保险业务风险防范化解，加强银保业务销售行为管理，要求商业银行应配备必要设备，对人身保险新型产品的销售环节开展录音工作，防范销售误导。
当前，金融业综合化经营以及大资管格局逐步形成，银行与保险具有更多业务合作空间。中国银行保险监督管理委员会成立后，将减少银行保险一体化发展的制度障碍，强化监管有效性，将银保业务两大主体统一监管，从客户角度出发，在满足客户综合金融的需求的同时，更好地保护客户利益，从而推动银行保险业务良性发展。今年5月19日，银保监会陈文辉副主席在清华五道口全球金融论坛上指出：银保监会将始终坚持“监管姓监”，坚决落实好金融监管体制改革的各项要求，有效解决监管交叉和监管空白，逐步建立现代金融监管框架。坚持“严”字当先，敢于亮剑、敢于碰硬，坚持严罚重处，始终保持整治银行保险乱象的高压态势，扎紧制度笼子，防止野蛮增长，为对外开放保驾护航。
银行保险业务诞生的初衷是让客户享有“一站式”便利快捷的金融服务。无论国际还是国内，良好的银行保险业务合作不仅有助于深入挖掘市场需求，培育客户形成成熟的保险理念，扩大保险公司业务规模。特别是国内当下的金融发展阶段，银保良性发展更能满足银行在利率市场化深入推进和资管新规落地背景下提升非息收入的业务转型需求。双方可以站在共同的利益出发点上，共享客户资源，共享销售渠道，设计差异化产品，培训专业人员，建立互通的售后服务网络系统，真正提供个性化、多元化的金融服务。